【CCG EXPO干货】嘉皇兆达集团丨IP与空间应用

7月6日,CCG EXPO 2017实体经济论坛“来伊份独家呈现-动漫游戏IP与实体经济新航向”在上海世博洲际酒店举行。嘉皇兆达集团董事长吴宗霖带来了“IP与空间应用”,以下是干货分享。

 

动漫IP只要品牌方持续地为它加入新的元素、新的生命力、新的东西,它可以延续的非常久,甚至比我们人类的生命都还要久。

——嘉皇兆达集团董事长 吴宗霖

 

 

大家对空间的理解是什么样的?整个空间是无处不在的。IP可以怎么样应用到空间里面?小到我们车子里面的装饰,摆摆一些小摆设,大到整个商场,大到整个城市,整个国家都可以做到。

 

 

IP与门店

在门店的应用里面我们怎么做?我们在中国大陆已经开了很多的主题餐厅,例如田子坊的兔斯基餐厅。陆陆续续我们还会在全国各地开非常多的不同的餐厅。餐厅只是其中的一个小块,还有周边商品店,像新天地的熊本熊咖啡店铺,主要收入来源就是卖周边商品。

 

IP与酒店

我们再来细细的探讨一下IP与酒店的应用。现在国内太多的商务酒店面临一个很大的问题,它的供给量过剩。在供给量过剩的情况下,很多酒店开始走向差异化。比如时尚酒店、经济型酒店、高端的快捷酒店等。我们为什么要打造IP酒店、卡通主题酒店?因为卡通主题酒店,首先不止有商务客的需求。打个比方,大家很喜欢兔斯基,如果在上海的市中心开了一个兔斯基的酒店,那么当兔斯基的酒店,同时又是商务客的时候,在他预算的许可内,他就会住到这个酒店来。为什么?因为住到这个酒店的同时,他可以在一天出差的疲倦下回到酒店后感到很舒服。因为兔斯基是一个搞怪的形象,它让大家觉得很开心,到里面整天的工作压力都释放掉了。

第二种客户叫家庭客户。家庭客户平时父母出差已经住烦了这些商务酒店,他如果带小朋友出去玩,还住在这种商务酒店里面,他的感觉是我还在出差,并没有放松到。所以住到这种卡通主题酒店里面,让他们可以完全的放松,完全换一个环境,完全感受不同的气氛。

第三种客群是年轻的情侣或者是年轻人,他们会选择这样的酒店。为什么?因为商务酒店里面没有特别的新鲜感,也没有特别的东西在里面,到了这个卡通主题酒店里面他们第一个可以做朝圣的事情,第二个他们又可以到里面感觉很欢乐。

 

IP与主题餐厅

我们做餐厅的案例非常多,为什么要做主题餐厅?首先大家对主题餐厅有一些传统的印象概念,就是主题餐厅又贵又难吃。为什么大家会产生这样的想法?因为过去的主题餐厅由于增加了IP进来,多了一笔授权费,多了一笔品牌使用费,所以很多的餐厅业主就把一块本来28块钱的芝士蛋糕硬生生的卖到38、48、58,所以消费者在消费的过程当中感到很不舒服。因为这块蛋糕我在隔壁的星巴克吃就是28块钱,也就是芝士蛋糕在我的心里就只值28块钱,但是你卖到58,我就是认为这个东西的性价比太差了。这也就是很多人消费第一次以后不会消费第二次的原因。

但是为什么我们可以做到长久?首先,我们28块钱的芝士蛋糕我们只卖28块钱。因为我们要消费者的第二次消费,第三次消费,第四次消费,甚至第一百次的消费。第二,我们每个季度会去末位淘汰掉卖的不好的商品。每个月销售额不到30份的商品相当于每天卖不到一份,我们就淘汰掉,随后也会增加新产品。餐厅第一优先的不是IP,而是好吃。所以所有的东西一定要围绕在好吃这件事情上。第二是性价比,在好吃之后这个东西消费者认为花了值得,花了便宜,绝对要让消费者认为他赚到了,他赚到了这个卡通环境,赚到了一个Hello kitty,赚到了一个兔斯基,他们就会不断的过来消费第二次、第三次、第四次。

 

IP与线下展览

第三个应用,线下展览

大悦城蛋黄哥展为什么会成功有几个因素,第一,大家通过什么渠道来认识蛋黄哥?蛋黄哥才五岁而已。大家是通过前年的视频,内容大概是香港的蛋黄哥展览上面有一个流沙包,那个流沙包从蛋黄哥的嘴巴一戳进去就吐了一大堆的奶黄出来。这个视频前年在国内疯传,所以大家对于蛋黄哥的第一印象就是这个流沙包。所以我们在展览的时间特别推出了这一款流沙包,很多人为了这一款流沙包跑过来这个展览。

第二件事情,大家可能常常去很多的展览,展览上会发现很多进去以后开始介绍我们是谁。比如一个国外刚来的品牌,熊本熊,它生长在日本的熊本县,但是对于上海本地的消费者来讲,跟他没有任何的关系。我们在做蛋黄哥展的时候我们去掉了这些所有的环节,我们不介绍蛋黄哥是谁,它怎么来的,它从哪里来。因为这对消费者来讲,跟他没有关系。它只是看到这个形象非常的可爱,我很喜欢它,因为这个奶黄包,所以我要来。我们在展览的过程当中跟很多的上海主题元素做结合,比如我们拿上海最有名的南翔小笼包跟蛋黄哥做结合,做了一个黄翔小笼包的店,里面卖的汤包,旁边还有用上海话写的“老烫了”。所以这些展览里面我们用了非常多的本地元素,让消费者跟展览达成情感连接。让消费者感到亲切,让消费者感到情感连接,他们就会消费了。

谢谢大家!

 

本文根据现场发言记录整理

 

 
 
吴宗霖 嘉皇兆达集团董事长

多年的商业地产操盘经验历练出的超凡理念和与众不同的战略视角,出奇制胜,开创了商业地产与主题IP全面融合的新思路,对泛娱乐地产业态有鲜明而独到的见解。

 
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图为第一财经报道截图

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