【CCG EXPO干货】白熊阅读丨音乐&文字——二次元行业合作思路拓展

日期:2017-08-21

小编插播

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7月7日,由CCG EXPO与小旭音乐共同合作的CCG EXPO 2017音乐沙龙“探索企业如何利用音乐产业链跨界升级”在上海世博洲际酒店举行。白熊阅读创始人郭笑驰带来了“音乐&文字——二次元行业合作思路拓展”,以下是干货分享。


“你占据用户的时间越长,就越有机会跟他交互,沉淀出他的感情来。IP本身就是跟用户交互下来长时间感情的积累。”
——白熊阅读创始人 郭笑驰

 

在新形势小说的发展过程中,我们一直在努力找各种各样抵达用户的方式。而音频,不管是广播剧还是影视剧,都是可以碎片化占据用户的方式。

 

现在95后在干什么

我们发现,他们呈现出一些非常有趣的特征,在大的趋势上来说,最典型的是品牌化,你的品牌形象其实传递了你对于用户的感知。

第二点是正版化,我们的用户非常爱给我们掏钱,最早我们没有付费功能的时候,很多用户说你们要不要开一个众筹打赏链接,我们给你们支持,这一点是用户习惯的变化。

第三点是多元化,大家喜欢做类型化,讨好用户。讲一个现状,白熊阅读的IP订阅,现在一个用户的地域和属性的区分越来越小了。什么意思呢?比如一个武汉用户和一个成都用户,和一个海南岛用户,他们每天接收到的资讯其实差不多,至于他们喜欢什么,是受周围人影响的。

其实95后是最早一部分切入网文时代的用户。我经常开玩笑,全网可能45%以上是95后的用户,白熊阅读的95后用户高达80%多。

 

在这样一个领域中,我们的用户和二次元开始高度重叠,在整个精神内核的变迁当中带来品类的创新。这些品类是游戏也好,漫画也好,视频也好,是大家共同都会发生的一些品类变化。这当中最有趣的事情是所谓的精神内核。我经常和大家开玩笑,《哈利波特》诞生在97年,其实97年这个世界发生了很多重要的变化和进步,其实很多事情都淹没在大家的记忆里了,但是《哈利波特》仍然传承至今,这也是为什么大家在做艺术的原因。我们发现当前用户的精神内核变了,因为这一代人在心理层面更需要安全感,所以他们往往对屌丝逆袭标准的形式会感到不厌烦,因为他们本身并没有诞生在精神匮乏的那一代。因此他们转向喜欢一个有个性的人,今天任何一个有个性的角色,他们都可以当成一个真实的艺人追捧。

 

95后用户画像最主要的是圈子

现在有很多社群突然出现、爆发。以往这个社群并没有受到主流语境的关注。我们调研所有最爱校园题材的女生,她们都非常爱古风音乐。再看所谓爱玄幻题材的男生,他们往往是游戏用户,而且深入到游戏音乐、周边的购买。这就说明为什么我们现在变成一个白熊FM,因为我们和广播剧、音乐剧有很多结合。大家的阅读习惯其实并没有发生改变,小说这件事情是我在接受教育、接受娱乐之后的行为。

 

在这个行为当中,女性往往在付费意愿高于男性。

95后更追求轻量化的阅读。

 

白熊与音乐的合作

我们发现用户的情感会发生变化,在不同的品类流通的时候,我们开始了第一次和音乐产业结合的尝试。这是一个很有趣的项目,叫《战姬吟游录》,我们以每一个角色为原形,创作歌曲。我们发现这些歌手本身有很惊人的流量,这个流量是可以转移的。音乐相比于其它的形式,在情感上有很直接的流动性。我们的音乐面世的时候,发现用户非常好理解。就是他在看这个小说之前,通过这首歌的旋律、调性,可以非常深刻地感知这个角色,在音乐这件事上已经选择了不同喜欢的类型。这是我们在原创作品上的尝试。

另外有一件很有趣的事。

去年受邀朋友电影的邀请,助力了《七月与安生》。当时我们做内容策划,选择为这个电影创造一首新的宣传曲。对绝大部分用户来说,《七月与安生》并不是熟悉的作品。当时因为时间紧,我们的考虑很简单,就是能不能在一个月里让95后的用户们感受到《七月与安生》是什么。于是我们邀请了天娱当年《超级女声》的冠军,和非常有才华的古风创作女歌手不才。

《七月与安生》的推广曲上榜后,很快在B站到了全站日排名大概71%名的位置,已经高过了很多新番、游戏解说等等。 

 

任何一个歌手也好,写手也好,他身上聚集着很大的流量,他的流量是用来区分他的用户到底是谁。今天任何一个品牌,任何一个买方,他们要做市场推广、口碑营销的时候,其实流量背后代表着什么用户,也就意味着你可以以什么样的方式去抵达用户。

现在用户有非常多的被抵达方式,我们选择用小说的形式,用大量细节来打造。广播剧也好,通过音乐也好,我们选择通过这样的方式在前期为他做一些情感铺垫。我们这两次合作,还是比较受触动的,因为我们算是在音乐和小说合作里面走得比较深的,不仅仅像广播剧,来自全版权的开发层面,我们在这个过程当中最大的感知还是来自于所谓的平面内容。小说也好,漫画也好,在这样的品类当中,对于一个IP产业来讲,最重要的并不是当前你在做什么,而是你的用户能够被你以怎样的方式充满他的时间今天对于任何一个内容IP公司来说都是一样的,你占据用户的时间越长,就越有机会跟他交互,沉淀出他的感情来。IP本身就是跟用户交互下来长时间感情的积累。

 

白熊阅读创始人 郭笑驰


白熊阅读是一款二次元同人小说轻小说阅读创作APP,在APP上可以实现订阅喜欢的cp、原作及题材口味,也可以一键屏蔽不感兴趣的内容,方便读者的个性化阅读体验。
白熊阅读作为一款正经的小说APP,平台上同人与原创小说齐飞,魔性与脑洞故事并存......有太多好玩的故事等着你去发现、去吐槽,你将在白熊阅读上找到许多同好,甚至近距离接触崇拜已久的大神作者!

 

 

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