【CCG EXPO干货】奥飞儿童IP泛娱乐生态 让快乐和梦想无处不在

日期:2017-07-28

小编插播

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​ 7月7日,CCG EXPO 2017高峰论坛“动漫IP与儿童科技创新发展峰会”在上海世博洲际酒店举行。奥飞娱乐集团高级副总裁何德华在会上带来了“奥飞儿童IP泛娱乐生态”主题演讲。以下是干货分享。

 

“奥飞的使命,是让快乐和梦想无处不在。想要达成这个使命,我们还是要专注在核心的儿童IP上。”

——奥飞娱乐集团高级副总裁 何德华

 

 

奥飞是一家什么样的公司?

最初我们专注玩具。我老板是做小网吧起家的,他把动漫和玩具结合在一起,赚了很多钱。最后,在2009年,奥飞插上了一对翅膀,上市了。有了这个资金的支持,奥飞开始动漫全产业链运营,从2013年至今都在布局奥飞的泛娱乐生态

 

 

奥飞的使命,是让快乐和梦想无处不在

我们发现如果要达成这个使命,我们还是要专注在一些核心的儿童IP上。

例如《超级飞侠》,在互联网历史点击量24个月的累计显示,大概94亿的人次点击。还有《喜羊羊与灰太狼》,我们希望把它的生命周期不断的延续下来,而且希望它冲出中国。我们还有一个叫《大卫贝克》,它的点击大概是115亿,还有《巴拉拉小魔仙》,这个品牌已经经历了9年的时间。

 

 

怎样把这些品牌继续打下去

《超级飞侠》是一个奇迹,在全世界超过82个国家和地区,一个月的点击量就超过14个亿。我们在《超级飞侠》上也投入了大量的钱在动画的制作上,每一分钟的成本很高。同时也印证了我们一个理念,我们一定要做优质产品,否则在这个IP动漫批量出现的时代很难突围而出

 

 

四年前奥飞就把《喜羊羊与灰太狼》并购。我见到《喜羊羊与灰太狼》之父黄伟明先生时,就明确告诉他,奥飞是认真地准备把《喜羊羊与灰太狼》做好。我们准备分成三个子品牌来做:

首先是智趣羊学堂,在互联网一个月点击量为一个亿。

 

 

我们发现,父母是非常愿意让小孩用幽默搞笑的方式来学习知识的。我们希望未来的《喜羊羊与灰太狼》可以走向国际,把品牌输送到全世界。同时也会继续做经典版喜羊羊,逐步转到三维动画,把产量减低,同时把美术效果增加上来。 

《巴拉拉小魔仙》这个品牌已经有9年的历史,我们希望运用最新的技术,重新把美丽、魔幻、音乐融合在一起,打造一个巴啦啦乐园。《铠甲勇士》接下来会有向十周年致敬的作品。

 

 

泛娱乐是什么概念

在我心中,泛娱乐其实就是内容,我们首先要把内容做好,然后触达到消费者。刚好奥飞拥有嘉佳卡通卫视,同时也有发行队伍。

有了内容触达到消费者,接下来就是体验。怎么提供更好的体验呢?广州戏胞,是奥飞专注做舞台剧的公司,一年的产量是四部作品。为了保证质量,我们自己来做舞台剧,最后也证明我们当时的决策是对的。《超级飞侠》舞台剧在去年年底北京保利大剧院的票都卖光了。体验是很重要的。

 

 

然后是室内的乐园。奥飞玩具的DNA很强,但没有做乐园的DNA,那我们怎么涉足这个领域呢?我们首先把授权做出去。我们向专业人士学习,同时也发现,在中国,室内乐园有很多的同质化的产品出来,没有IP的。

我们希望奥飞打造奥飞欢乐世界的室内乐园,把我们的一些IP植入在游戏里面,还有最强的舞台剧,就帮助客户实现差异化,重新定位。

 

 

我们认为小朋友买IP产品 是实现梦想

奥飞是非常强的玩具公司,我们在中国的市场占有率是15%到16%左右,我们就运用这样一个销售渠道把IP产品广泛触达消费者。

在中国,大概4万多个学校的校内点都有奥飞的玩具产品,通过这样的手法,小孩子看到并体验我们的内容,也可以实现他们的梦想。奥飞也是中国婴幼童玩具的品牌,我们去年在北美也收购了一个童车品牌Babyfriend,今年也带来中国,希望给中国的消费者带来最好的产品。

 

 

奥飞覆盖的衍生品授权厂家大概350个左右,宝洁、联合利华等等基本都是我们的客户,蒙牛、伊利、光明都是我们的合作对象。

 

 

​ 衍生品的销售,如果把它转化成零售金额,大概有82个亿,不包括玩具。这个体量在儿童IP领域还是很大的。我们覆盖的产品很多,例如家居、服饰、食品、洗护用品、玩具。

 

 

新业态的授权

我们今年跟如家在川沙合作了一个酒店,其中有三成都是用IP来打造,餐厅也是用喜羊羊的。我们是有非常强大的出版渠道,基本每部片出来奥飞都会很迅速的把我们的产品用出版的形式来触达到消费者。

我们发现,教育有一个很奇特的现象,叫六八理论,中国有六亿人口,他们的钱可以支撑他们的小孩上早教课。但是有八亿人口因为收入和时间分配问题,他们的小孩就没有机会去做面对面早教学习。

 

 

我们希望IP可以让小孩子通过幽默、搞笑的方式学到知识。《超级飞侠》是环游世界,能学语言,我们也推出一个《超级飞侠》学英语的产品,在今年年底或者明年年初推出。

谢谢大家。


奥飞娱乐集团

高级副总裁

何德华

 

 

​ 全面负责战略拓展事业线的经营管理工作。何德华拥有22年外企工作经验,在加入奥飞娱乐之前,他曾经在宝洁、百事国际和迪士尼工作。在迪士尼工作生涯中,他先后担任了消费品授权执行总监,本土IP运营、数字媒体发行及运营副总裁。


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